Você possui ou administra uma empresa de consultoria em informática e tecnologia? Você está tendo problemas para aumentar os lucros de sua empresa de consultoria em informática?
Nesse caso, você deve aprender como se concentrar no lucro e nos resultados financeiros de sua empresa de consultoria em informática.
Neste artigo desse site de noticias, veremos 7 segredos e estratégias de lucro que você pode usar em seu negócio de consultoria em informática, para garantir que seja capaz de equilibrar as necessidades de TI das pequenas empresas de seus clientes com os desafios de lucratividade de sua própria empresa de consultoria em informática.
Origens do problema
Embora focar nos lucros da consultoria de informática possa parecer simples à primeira vista, essa disciplina com foco nos negócios muitas vezes foge de muitas empresas de consultoria de informática.
Isso geralmente acontece porque muitos proprietários de empresas de consultoria de informática se apaixonam pelos gadgets de tecnologia e são seduzidos por programas de canal de revenda aparentemente atraentes, em detrimento do lucro de seus negócios.
No final das contas, entretanto, sua empresa de consultoria em informática é um negócio … não uma instituição de caridade e não um hobby. E sua empresa de consultoria em informática deve ser administrada como um negócio.
Segredo # 1 do lucro: Mostre motivação com seus clientes de consultoria de informática para pequenas empresas.
Para evitar ser rotulado como apenas mais um geek sem noção, você precisa posicionar seus serviços de consultoria de computador na internet para ficarem mais alinhados com os de um CIO virtual de aluguel. Portanto, esteja sempre em busca de novas maneiras de aprimorar os negócios de seus clientes … não apenas consertar desktops e servidores quebrados.
Segredo 2 do lucro: seja dedicado à tarefa e implacável em sua busca por melhorar o status quo.
Como é muito trabalhoso conseguir os melhores clientes de consultoria em informática, você precisa se concentrar no valor vitalício do cliente … não apenas em vendas únicas. Portanto, lembre-se sempre de que sua solução de tecnologia de consultoria de computador proposta ou implementada recentemente não é um negócio único. Esse tipo de visão e planejamento de longo prazo requer um tremendo poder de permanência e perseverança … o que muitas vezes escapa de muitos proprietários de empresas de consultoria de informática.
Segredo do lucro # 3: Não tenha medo de ser criativo com seus compromissos com o cliente.
As soluções de tecnologia para pequenas empresas geralmente precisam permanecer dentro de orçamentos relativamente modestos. E suas soluções de consultoria de informática devem funcionar sem a necessidade de uma equipe interna de TI. Para satisfazer esses desafios, não tenha medo de pensar fora da caixa quando apropriado.
Segredo do lucro nº 4: Avalie como os sistemas de seus clientes, tanto em papel quanto em computador, funcionam hoje.
Como parte de sua função virtual de CIO, observe como esses sistemas clientes existentes estão atendendo ou não atendendo às necessidades presentes e futuras. A maior parte desse trabalho será realizada durante as auditorias de TI … outro segredo importante do lucro da consultoria em informática que pode realmente ajudar a separá-lo do pacote da mediocridade.
Segredo 5 do lucro: coloque-se no lugar de seus clientes e pense no que SEUS clientes precisam deles.
Sim, como proprietário de uma empresa de consultoria de informática, você precisa ter boas habilidades pessoais e um certo grau de empatia pelos problemas de negócios de seus clientes. Mas um proprietário de empresa de consultoria de informática ainda mais avançado não se limita a compreender os problemas de negócios de seus clientes. O CIO virtual realmente se aprofunda e aprende sobre os problemas de negócios dos clientes de seus clientes … uma camada abaixo na cadeia de valor.
Segredo do lucro nº 6: acompanhe os avanços e as novas versões.
Como CIO virtual para seus clientes de consultoria em informática, seus clientes dependem de sua empresa para aconselhá-los sobre quais ferramentas podem ajudar melhor seus negócios a crescer. Portanto, embora você não possa permitir que P&D e treinamento consumam e devorem toda a sua escassa programação semanal, você precisa estar alguns passos à frente das necessidades de TI de seus clientes o tempo todo.
Segredo do lucro nº 7: Resuma e compartilhe essas informações com seus clientes.
A essência de sua P&D e treinamento deve se concentrar em um objetivo principal: essa nova plataforma ou ferramenta agregará valor às instalações existentes ou futuras de seus clientes de consultoria de informática? E como você pode resumir melhor essas informações, em uma linguagem específica que os clientes não técnicos possam entender?
The Bottom Line
As necessidades da sua firma de consultoria de informática de ser o departamento de TI virtual do seu cliente podem frequentemente estar em conflito com a necessidade da sua firma de consultoria de informática de ser lucrativa. Grande parte desse problema ocorre porque os proprietários de empresas de consultoria em informática se apaixonam pela tecnologia, em detrimento de suas atividades de marketing e vendas.
Para ter certeza de que você não cairá nessa mesma faixa, que pode acabar com seus lucros de consultoria de computador, não exagere com seu treinamento e atividades de P&D. Certifique-se de manter as atividades de desenvolvimento de negócios em sua programação semanal … TODAS as semanas. Se você deseja manter os lucros de consultoria de computador tão saudáveis quanto possível, certifique-se de ser pró-ativo em suas atividades de marketing e vendas … cave o poço para lucros de consultoria de computador ANTES de estar com sede.
